廣汽本田車商“雙十一”大促宣傳

 “雙十一”即將來臨，對于包括汽車在內(nèi)的所有行業(yè)都是一個(gè)重大的商機(jī)營銷節(jié)點(diǎn)，南寧車商自然對此也不會放過，盡管沒有像廠家與天貓網(wǎng)站合作搞的全國性的大型“雙十一”大促營銷，也想盡點(diǎn)子進(jìn)行營銷活動(dòng)。對比往年，記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，南寧車市今年的“雙十一”營銷大戰(zhàn)來得早而猛烈，且提升到系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷層面�，F(xiàn)在離“雙十一”還有5天時(shí)間，南寧車市早已彌漫著節(jié)慶的大促硝煙：車價(jià)“脫光”瘋狂巨惠、車價(jià)“脫光”千萬豪禮惠天下、“雙十一”凱美瑞冰點(diǎn)價(jià)銷售......在南寧車市，一場線下線上的“雙十一”汽車營銷大戰(zhàn)即將打響。

商機(jī) 營銷活動(dòng)來得早而猛

有人可能會說，什么“‘雙十一’車價(jià)脫光”底價(jià)銷售，那只不過是車商借機(jī)做的又一個(gè)促銷噱頭；其實(shí)，“雙十一”的汽車價(jià)格優(yōu)惠跟平時(shí)的差不多。從記者了解到的情況來看，不排除有以其促銷由頭的噱頭成分。但由于今年汽車銷售沒有預(yù)估的好，到了年底離全年目標(biāo)任務(wù)距離大，更多車商在今年做“雙十一”活動(dòng)時(shí)，不僅更加務(wù)實(shí)，放出較平時(shí)更大的優(yōu)惠，且營銷預(yù)熱時(shí)間提前得比較早，不少車商早早在店頭做好了有“雙十一”畫面的宣傳，營造氛圍，并更加注重網(wǎng)絡(luò)營銷。

“我們不僅線下在展廳做店頭促銷，還就此在斯柯達(dá)的廠家官網(wǎng)及南寧本地的汽車網(wǎng)站做規(guī)范系統(tǒng)的線上營銷�！彼箍逻_(dá)廣西上源4S店市場部經(jīng)理覃思銘在接受記者采訪時(shí)說，汽車“雙十一”是一個(gè)巨大的商機(jī)，但是他們活動(dòng)的規(guī)則是在11月11日零時(shí)才公布優(yōu)惠政策，且今年的“雙十一”是周一。為此，他們提前在11月9日在店頭搞大型活動(dòng)，提前“放價(jià)”大促。與此同時(shí)，記者在10月29日收集當(dāng)周車市行情時(shí)，已有車商給記者傳來“雙十一”促銷優(yōu)惠政策。促銷時(shí)間大多數(shù)是從11月9日起到11月11日。而11月5日，在記者收集的本周車市行情來看，幾乎都是“雙十一”促銷。而往年的“雙十一”營銷幾乎是當(dāng)天才實(shí)行。

價(jià)格 以現(xiàn)金優(yōu)惠為主，優(yōu)惠力度大

再看記者收集了解到的“雙十一”價(jià)格優(yōu)惠情況，多以現(xiàn)金優(yōu)惠為主且優(yōu)惠力度大。當(dāng)然，車商每次搞價(jià)格促銷，都說這是全年最優(yōu)惠價(jià)了，并號稱這次“雙十一”的車價(jià)“脫光光”優(yōu)惠到底了。對此，記者不敢說這是全年最優(yōu)惠價(jià)，但可以肯定的是，很多車商這次做的“雙十一”價(jià)格優(yōu)惠都比平時(shí)大，是當(dāng)前的最優(yōu)惠價(jià)。就拿寶駿630高配版來說，寶駿廣西駿源在這次“雙十一”大促上給出的是1.8萬元現(xiàn)金讓利加5000元禮包贈送。而即便在上月的安吉車展上，該款車也僅有1.6萬元現(xiàn)金讓利和3000元禮贈送。再如，“雙十一”活動(dòng)期間，凱美瑞優(yōu)惠6萬元，漢蘭達(dá)5萬元，逸致3萬元，其裸車價(jià)格將低到很多消費(fèi)者不敢相信；蓮花廣西通譽(yù)更是聯(lián)合蓮花廠家在“雙十一”進(jìn)行底價(jià)銷售；納智捷在“雙十一”銷售期間，僅要2.53萬元就可把車開回家。

另外，從記者了解的情況看，南寧在今年“雙十一”營銷上，更注重網(wǎng)絡(luò)營銷。“借‘雙十一’網(wǎng)上購物，本來就是方便時(shí)尚的事，而汽車又代表著時(shí)尚前沿消費(fèi)，買車的人也越來越年輕。如果搞汽車‘雙十一’營銷再像以前樣注重線下活動(dòng)，那就OUT了”。記者了解到，南寧的車商搞“雙十一”營銷，沒有哪個(gè)不借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的，即便沒有廠家與像天貓、淘寶這樣的全國性大名網(wǎng)站搞促銷，車商們也都借助廠家的官方網(wǎng)站或借助自己平時(shí)與南寧本地網(wǎng)站簽約的網(wǎng)絡(luò)后臺，或參加南寧本地網(wǎng)站做的“雙十一”汽車搶購車進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

建議 瞄準(zhǔn)優(yōu)惠時(shí)機(jī)及時(shí)下訂

基于今年車市“雙十一”的特點(diǎn)，怎么買車或者說做好什么準(zhǔn)備才能拿到最優(yōu)惠價(jià)？對此，記者提出了幾點(diǎn)購車建議，希望給你買車帶來幫助。

首先，提前做好看車選車的準(zhǔn)備，瞄準(zhǔn)車商在11月11日零時(shí)放出“雙十一”優(yōu)惠政策時(shí)，馬上在線上預(yù)交訂金或留下購車信息訂車。因?yàn)橄袼箍逻_(dá)廣西上源一樣，有一些車商是在11月11日零時(shí)才公布優(yōu)惠價(jià)格，并有名額限制。如不提前看好車選好車，在車商公布優(yōu)惠價(jià)格時(shí)，還在猶豫不及時(shí)下訂，那就只能拿到優(yōu)惠力度沒有那么大的價(jià)格了。

其次，就是對那些沒有規(guī)定在11月11日凌晨零時(shí)才放出優(yōu)惠政策的車商銷售的車，盡量在其推廣的網(wǎng)銷平臺上先訂車或留下購車信息。因?yàn)楦偁幖ち�，為了鼓�?lì)大家購車，盡管車商在展廳和在網(wǎng)絡(luò)平臺上公開公布的優(yōu)惠是一樣，但私下會對網(wǎng)上來源的客戶多給些優(yōu)惠或多送些禮包。另外，除了盡量在網(wǎng)上訂車外，訂車還要提早。因?yàn)闉榱舜龠M(jìn)大家盡快出手購車，很多車商在開展此次“雙十一”營銷時(shí)，還規(guī)定有“前多少位購車的客戶”有額外送禮或多優(yōu)惠一些。如南寧車商就對在“雙十一”活動(dòng)期間在網(wǎng)上買東風(fēng)標(biāo)致308的前150名下訂購車者送3000元油卡。

再者，要注意的是，其優(yōu)惠最大的車有沒有加裝配置，是不是在祼車的基礎(chǔ)上進(jìn)行的優(yōu)惠。最后，就是在選購看車時(shí)，可采取線下線上了解的方式進(jìn)行壓價(jià)。同一品牌車在南寧有多家店經(jīng)銷的，要分別跑不同的店對比了解。

趨勢 汽車網(wǎng)銷各方面有待提升

從南寧車商在本次“雙十一”營銷中全面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣營銷折射出，汽車網(wǎng)絡(luò)營銷已成未來發(fā)展新趨勢，其給車商帶來的銷售比例逐漸提高。但從目前南寧車商在開展此次“雙十一”營銷及平時(shí)一貫在做的網(wǎng)絡(luò)營銷看，當(dāng)前的汽車網(wǎng)銷營銷各方面還有待加強(qiáng)提升。

記者了解到，在車商開展的汽車網(wǎng)銷方面，除了車商在這次參加的由南寧兩大網(wǎng)站做的，汽車“雙十一” 搶購節(jié)的網(wǎng)絡(luò)營銷，在活動(dòng)主題亮點(diǎn)賣點(diǎn)策劃方面及頁面建設(shè)、產(chǎn)品線上展銷、網(wǎng)銷流程、線上在線交流洽談，以及訂車購車等做得較到位外，車商平時(shí)自己做的后臺網(wǎng)絡(luò)營銷大多是配備兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)人員進(jìn)行信息推送、跟進(jìn)服務(wù)，達(dá)到邀約到店洽談促進(jìn)購車的目的。但平時(shí)每個(gè)月通過網(wǎng)絡(luò)營銷賣出去的車的占比不大。而按國外及我國外省做得比較好的汽車網(wǎng)銷看，其通過網(wǎng)銷促成的銷售比例往往達(dá)到40%多。而南寧的汽車網(wǎng)銷比例大多在10%至15%之間，做得好些的也就在20%至 30%。

對此，營銷學(xué)專家認(rèn)為，汽車網(wǎng)銷蛋糕是巨大的，前景是好的，關(guān)鍵在于怎么做，如何從客戶需求、真正關(guān)心的內(nèi)容，做出吸引人購車的網(wǎng)銷宣傳策劃案，并規(guī)范流程操作、做好網(wǎng)銷服務(wù)等各方面進(jìn)行全面提升。