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百強(qiáng)巡展系列活動上演品牌營銷大戰(zhàn)

2012年11月5日來源:Gxqcw.com

10月27~28日,本年度百強(qiáng)巡展系列活動在廣西桂林、四川樂山、福建石獅、浙江樂清、廣東新會五地同時開展。展會兩天,巡展現(xiàn)場好像品牌間廝殺的戰(zhàn)場,比優(yōu)惠、比推廣,經(jīng)銷商使出渾身解數(shù),在現(xiàn)場頻頻開展?fàn)I銷大戰(zhàn)。

博弈加劇

市場機(jī)會就像不斷移動的靶子,成功的競爭者懂得如何迅速地瞄準(zhǔn)靶心并采取行動。筆者發(fā)現(xiàn),在現(xiàn)場參與新車揭幕、進(jìn)行新車上市活動,今秋頗受經(jīng)銷商的青睞。每站為數(shù)不多的新車揭幕的“席位”,成為各家參展經(jīng)銷商爭奪的目標(biāo)。對此,參加了石獅站巡展的萬國(福建)投資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理邱峰格認(rèn)為:“百強(qiáng)巡展系列活動現(xiàn)場就是車企競爭的一個縮影,誰能抓住巡展帶來的機(jī)遇,誰就能在三四級市場搶占到先機(jī)。”

面對蜂擁而來的觀眾,經(jīng)銷商積極開展贈禮、返利、免檢測、送配飾、砸金蛋、抓金等營銷活動,力爭吸引更多的客戶的關(guān)注,而動輒幾十家經(jīng)銷商參加的“團(tuán)購大優(yōu)惠”和幾百款特價車的推出,更是體現(xiàn)了經(jīng)銷商對市場的近身肉搏。

有銷售壓力的車商頻頻出招,銷售成績好的也沒有觀望!耙郧霸驹谀甑撞懦霈F(xiàn)的價格優(yōu)惠高峰期,在巡展現(xiàn)場提前到來!笔{站現(xiàn)場長安鈴木晉江雄峰4S店市場主管李廣雄對筆者介紹說。

作用凸顯

在三四級市場之爭愈演愈烈的進(jìn)程中,百強(qiáng)巡展系列活動的作用也日益凸顯。巡展每周流動開展,能夠觸及多個區(qū)域或城市,這就給車商的宣傳推廣形成了輻射作用。因集合了多個汽車品牌,為消費者購車提供了選擇和比較的可能以及實際的體驗;大力度的現(xiàn)場促銷,為消費者購買汽車提供了實惠。

百強(qiáng)巡展系列活動結(jié)合區(qū)域特點和消費習(xí)慣,聯(lián)合參展商開展形式多樣的促銷與推廣活動,滿足了消費者集中購買汽車的需求,成為當(dāng)?shù)刭徺I汽車的節(jié)日,為車商則打造了直接銷售的平臺。

“這兩年百強(qiáng)巡展通過宣傳渠道的下沉和與當(dāng)?shù)氐幕顒酉嘟Y(jié)合做法,大幅度提高了集客能力! 中國汽車新聞工作者協(xié)會執(zhí)行秘書長、百強(qiáng)巡展系列活動組委會秘書長蘭祥家告訴筆者,百強(qiáng)巡展系列活動的舉辦,帶動了區(qū)域汽車市場的繁榮,促進(jìn)了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,可以講是造福了一方百姓。

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