吉利汽車(chē)日前宣布與英國(guó)錳銅控股MBH（Manganese Bronze Holdings plc）公司達(dá)成協(xié)議，MBH將擔(dān)任吉利在英國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。吉利汽車(chē)計(jì)劃在2012年底進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)。

英國(guó)《電訊報(bào)》透露，按照協(xié)議，錳銅控股MBH公司將為吉利汽車(chē)在英國(guó)當(dāng)?shù)亟�立�?jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，供應(yīng)零部件以及提供售后服務(wù)。MBH公司所涉獵的吉利經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)即吉利汽車(chē)英國(guó)分公司（Geely Auto UK），為吉利首次邁入西歐主要市場(chǎng)鋪平道路。相關(guān)人士透露，該分公司完全獨(dú)立于吉利旗下的沃爾沃汽車(chē)業(yè)務(wù)。

吉利汽車(chē)英國(guó)市場(chǎng)發(fā)展總監(jiān)Matthew Cheyne將擔(dān)綱吉利英國(guó)的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)，其向Just-auto披露了吉利進(jìn)軍英國(guó)市場(chǎng)的規(guī)劃情況。

先期鋪墊工作與定位

吉利汽車(chē)英國(guó)分公司總部將設(shè)在英國(guó)考文垂市，和MBH子公司倫敦出租車(chē)公司（The London Taxi Company）共用總部基地。Cheyne指出，吉利汽車(chē)將利用MBH公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)、物流及金融優(yōu)勢(shì)，不過(guò)同時(shí)吉利“將招募專(zhuān)業(yè)人員幫助建立新業(yè)務(wù)。”

MBH的首要任務(wù)是創(chuàng)建由30至40名經(jīng)銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，為發(fā)布吉利品牌車(chē)輛作好準(zhǔn)備工作。專(zhuān)業(yè)人員招募工作業(yè)已啟動(dòng)，吉利汽車(chē)英國(guó)分公司將從更細(xì)化的獨(dú)立業(yè)務(wù)入手，包括客戶摸底及客服工作等。吉利英國(guó)將按照之前羅孚Rover經(jīng)銷(xiāo)商的套路建立銷(xiāo)售與服務(wù)分店，與其他品牌專(zhuān)賣(mài)店和小型區(qū)域集團(tuán)共享經(jīng)銷(xiāo)店址。

Cheyne認(rèn)為：“協(xié)同工作將使吉利與經(jīng)銷(xiāo)商把握好新車(chē)買(mǎi)主定位。吉利汽車(chē)在英國(guó)市場(chǎng)的成功與否將取決于我們吸引的經(jīng)銷(xiāo)商，他們將有助于品牌的成長(zhǎng)和發(fā)展。我們希望能夠與眾不同，更以客為尊、以服務(wù)為重。例如，超長(zhǎng)保修將成為我們創(chuàng)新消費(fèi)者關(guān)愛(ài)套餐的一部分。”

MBH公司CEO John Russell和吉利汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)理Maria Holmes都提到了韓國(guó)車(chē)企在英國(guó)的成功。Maria Holmes表示，吉利將以適合初學(xué)者和物超所值作為品牌定位，與韓國(guó)品牌起亞和現(xiàn)代當(dāng)初采取的入市策略相仿。而John Russell則認(rèn)為，現(xiàn)代和起亞在英國(guó)的成功將為吉利打入英國(guó)市場(chǎng)起到垂范作用。

吉利汽車(chē)明年將主要通過(guò)公關(guān)、企業(yè)對(duì)企業(yè)廣告來(lái)提升購(gòu)車(chē)者對(duì)吉利品牌的認(rèn)知度。公司計(jì)劃從2012年下半年開(kāi)始面向消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)推廣。屆時(shí)吉利還將推出消費(fèi)者網(wǎng)站www.geelyauto.co.uk。

帝豪EC7將打產(chǎn)品頭陣

根據(jù)Matthew Cheyne提供的信息，首先登陸英國(guó)市場(chǎng)的吉利品牌車(chē)型將是帝豪EC7，包括四門(mén)轎車(chē)和五門(mén)掀背車(chē)，采用1.5及1.8升汽油發(fā)動(dòng)機(jī)。不過(guò)吉利汽車(chē)目前已有多個(gè)車(chē)型滿足歐洲市場(chǎng)需求，吉利將著眼于擴(kuò)大在歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品陣容，未來(lái)四到五年內(nèi)每年至少增加一個(gè)型號(hào)。

Cheyne評(píng)論稱，吉利產(chǎn)品能夠適應(yīng)歐洲市場(chǎng)環(huán)境，不久前EC7在歐洲新車(chē)碰撞測(cè)評(píng)ENCAP中獲得4星級(jí)佳績(jī)，未來(lái)吉利還將向5星級(jí)邁進(jìn)。進(jìn)入西歐市場(chǎng)后，吉利車(chē)型將提供5年/10萬(wàn)英里的保修服務(wù)。

從價(jià)格方面看，預(yù)計(jì)帝豪EC7基本型價(jià)格為1萬(wàn)英鎊。Cheyne指出：“現(xiàn)下吉利并非銷(xiāo)量導(dǎo)向型發(fā)展模式，不過(guò)隨著用戶對(duì)吉利產(chǎn)品的認(rèn)知度提升，銷(xiāo)量必然大幅增加�！�

MBH公司與吉利合作淵源

錳銅控股MBH公司位于英國(guó)倫敦，從事出租車(chē)制造，主要生產(chǎn)黑色涂裝出租車(chē)，即著名的倫敦黑色出租車(chē)（Black Cab）。

2006年10月，吉利汽車(chē)與MBH公司簽署了一份合同金額7.7億人民幣的協(xié)議協(xié)議，吉利的子公司上海華普在上海為MBH子公司倫敦出租車(chē)公司制造倫敦黑色出租車(chē)，這也是該款車(chē)首次在海外進(jìn)行生產(chǎn)。華普負(fù)責(zé)最后的組裝和銷(xiāo)售，并擁有在亞洲的銷(xiāo)售權(quán)。

今年8月底，吉利在香港上市的子公司發(fā)布公告，宣布吉利再次與MBH公司達(dá)成一致，關(guān)于在英國(guó)上市的吉利汽車(chē)和零件的銷(xiāo)售及售后服務(wù)，雙方將在一年內(nèi)制定商務(wù)計(jì)劃。商務(wù)計(jì)劃確定后，MBH將作為吉利汽車(chē)及其零部件業(yè)務(wù)在英國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商。到12月該合作計(jì)劃終于塵埃落定。本文相關(guān)推薦吉利帝豪EC7-RV真...吉利帝豪ec718 20...吉利帝豪汽車(chē)2012...2012款帝豪ec7-rv...2012吉利帝豪ec7-1.5吉利汽車(chē)2011款帝...吉利帝豪2012款上市吉利帝豪ec7車(chē)怎么樣吉利汽車(chē)帝豪ec7