2010年11月7日，隨著秋季巡展在廣東新會、浙江諸暨和樂清三地同時結(jié)束，百強巡展秋季活動正式宣告圓滿收官。本屆秋季巡展，歷時近50天，歷經(jīng)江蘇、浙江、福建、廣東四省20個百強縣市，“星星之火”連成一片，形成了燎原之勢。

巡展活動自2010年9月23日啟動以來，兵分三路，走進江蘇昆山、張家港和浙江余姚。在各地得到地方政府的大力支持，也收獲了當?shù)叵�費者的熱烈歡迎和響應。巡展現(xiàn)場氣氛濃烈、購銷兩旺，各站展會現(xiàn)場人氣狀況、成交情況均超越以往，環(huán)比銷量也呈現(xiàn)出明顯增長。此外，各參展經(jīng)銷商在展會內(nèi)外還與當?shù)仄�車市場和營銷特點緊密結(jié)合，紛紛推出了系列促銷活動和優(yōu)惠促銷措施，進一步拉動當?shù)仄�車消費，促進汽車產(chǎn)業(yè)振興。

據(jù)組委會初步統(tǒng)計，截至目前，百強巡展秋季展現(xiàn)場成交汽車7503輛，發(fā)掘意向客戶23971位，展后意向客戶成交達到5300輛，共實現(xiàn)汽車銷售12803輛，實現(xiàn)銷售額超過12億元人民幣。一系列數(shù)據(jù)表明，二三級市場是拉動國內(nèi)汽車市場穩(wěn)步發(fā)展的主要增長點。而來自城鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費群體，也正成為汽車消費的一大生力軍。正是在成功舉辦七屆巡展之后，“百強巡展”品牌自身也實現(xiàn)了戰(zhàn)略型跨越，對未來發(fā)展勾勒出一幅令人期待的藍圖。

百強巡展是“橋頭堡”，有效激活市場潛能

近年來，在全球金融危機面前，中國汽車市場逆市而動，實現(xiàn)飛速增長，中國也已成為汽車消費大國。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會預計，2010年中國汽車銷售預計將達到1700萬輛。而透過2010年“百強巡展”這一窗口，也可以清晰看到，中國汽車市場之所以能夠飛速增長，其中一個關鍵的原因就在于國內(nèi)二三級市場的迅猛發(fā)展。

本屆秋季巡展分別在張家港、余姚、昆山、金壇、太倉、象山、吳江、常熟、安吉、南海、海寧、宜興、順德、石獅、瑞安、三水、惠安、樂清、新會、諸暨20個百強縣市舉辦，這20個站點分布在長三角、珠三角和海西經(jīng)濟區(qū)三個經(jīng)濟最發(fā)達地區(qū)，也分屬于江蘇、浙江、福建、廣東四省。這些站點無一例外，都經(jīng)過了精心的挑選，這里不僅經(jīng)濟富足，而且汽車市場頗為活躍，真實代表了國內(nèi)二三級汽車的市場容量和消費需求。

在江蘇這片“魚米之鄉(xiāng)”，從百強巡展各參展品牌的現(xiàn)場表現(xiàn)來看，這里的市場規(guī)模發(fā)展最為成熟。在昆山、宜興和張家港三站，現(xiàn)場日均銷量成功達到目前國內(nèi)大型車展的售車水平。據(jù)統(tǒng)計，三站巡展兩日的銷量分別達到581輛、512輛和413輛，潛在客戶達到1145人、1393人和1258人，展后15日銷量也分別達到471輛、394輛和507輛。與2009年同期相比不僅實現(xiàn)了大幅增長，也創(chuàng)下了百強巡展在當?shù)嘏e辦的歷史最高水平。

廣東是改革開放的前沿陣地，也是經(jīng)濟發(fā)展最早最快的地區(qū)。以南海、順德為代表的珠三角縣級區(qū)域，擔當著二三級汽車市場排頭兵的作用。通過百強巡展不難發(fā)現(xiàn)，當?shù)貐⒄股膛c中西部二三級市場發(fā)展相比已是大相徑庭。雖然還存在一些三級市場大賣場聯(lián)合銷售的商業(yè)形式，但一級代理商對于直營店、連鎖店的布局已經(jīng)十分成熟，當?shù)氐膮⒄股桃捕嘁?S店為主。

比如在廣東順德，包括東風雪鐵龍、海馬汽車等在內(nèi)的許多參展品牌，均為當?shù)匾褤碛休^成熟的4S店�？梢哉f，在2010年秋季百強巡展活動中，這里的參展經(jīng)銷商收獲頗豐，百強巡展“深耕二三級汽車市場，渠道下沉，服務下探”等功效進一步深化。而百強巡展也在給參展經(jīng)銷商帶來商機的同時，幫助許多農(nóng)村消費者圓了自己的“汽車夢”。

百強巡展是“常青樹”，經(jīng)銷商高度認可“品牌效應”

百強巡展已舉辦七屆，在國內(nèi)的汽車界，也成長為家喻戶曉的汽車巡展品牌。經(jīng)過七年具體實踐的歷練，2010年的百強巡展已日臻成熟，在業(yè)界、在百強縣市政府和消費者中的影響已經(jīng)越來越深遠和廣泛，在引導行業(yè)、汽車廠商重視二三級市場，引領廠商加大開發(fā)和培育二三級市場力度方面所起的效果和重要作用日趨明顯。

作為國內(nèi)二三級汽車市場卓有成效的營銷平臺，許多汽車企業(yè)已經(jīng)認準了百強巡展。江鈴汽車、北京現(xiàn)代、長安福特馬自達、長安鈴木、長安汽車（微博）、長城汽車、東風標致、東風風神、東風雪鐵龍、東風悅達?起亞、廣汽本田、江淮汽車、奇瑞汽車、奇瑞瑞麒、上海大眾、上海大眾斯柯達、上海汽車(榮威和MG)、上海通用別克、上海通用雪佛蘭、一汽奧迪、東風本田、東風柳汽、東南汽車、廣汽長豐、華晨汽車(中華和金杯)、哈飛汽車、海馬汽車、力帆汽車一汽馬自達一汽-大眾、華泰汽車和江鈴陸風等30余家汽車廠商的旗下150余款主流車型參加了本屆百強巡展秋季展，此外，在江蘇、浙江展區(qū)各站點，奔馳、寶馬、斯巴魯、雷諾、三菱等高檔進口車型紛紛亮相，也成為本屆巡展的一大亮點。

許多汽車廠商不再滿足于和“百強巡展”進行一般性的合作，而是紛紛在這個平臺上投入更多。據(jù)組委會介紹，2010年百強巡展不僅主舞臺增加了LED大屏幕，而且有3/4的汽車品牌搭建了戶外特裝展臺，進行品牌形象和車輛的展示，此外，秋季活動在服務、展會設施與環(huán)境、現(xiàn)場活動等各方面也成功實現(xiàn)升級，為參展品牌獲得良好參展效果提供了更可靠的軟硬件保障。

七年來，許多參展經(jīng)銷商與“百強巡展”一路走來、共同成長。為了爭奪炙熱的觀眾追捧和寶貴的客戶資源，參展經(jīng)銷商們“八仙過海、各顯神通”、使出了各種各樣的手段吸引眼球、促進銷量。同時，很多汽車品牌還制定了嚴密的參展計劃，據(jù)了解，有2/3以上的經(jīng)銷商在展前進行了廣告宣傳，3/4的經(jīng)銷商邀約客戶到展會現(xiàn)場看車選車，并在場內(nèi)外進行了大量的品牌宣傳，包括電視、廣播、報紙和戶外廣告等。

在安吉站，上海大眾安吉4S店總經(jīng)理和銷售總監(jiān)帶隊參加巡展，并在巡展現(xiàn)場為2011款朗逸進行了新車揭幕和新車上市推廣活動。為了讓本次在安吉站巡展的新車上市發(fā)布做得有聲有色，公司專門從杭州請來了兩名浙江名模助陣巡展。美女與香車的搭配讓現(xiàn)場氣氛瞬間高漲。同時，江淮汽車經(jīng)銷商也從省里面請來了中國汽車網(wǎng)、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)、杭州19樓和杭州電視臺等多家媒體作為江淮汽車參加百強巡展安吉站的媒體觀察團。

在象山站，東南汽車的經(jīng)銷商獲悉有一對剛剛結(jié)婚的新人購買了藍瑟﹒翼神。在與這對新人商量之后，這對新人穿著婚紗和新郎西裝來到了現(xiàn)場。新人交新車的場面點燃了象山巡展現(xiàn)場的熱情。人們把這對新人、新車團團圍住，交車儀式的瞬間既熱鬧又感人。

在樂清站，上汽榮威推出了“榮威冰點搶購潮”活動�，F(xiàn)場限時搶購榮威350和榮威550，僅限前18臺車，售完即恢復原售價。這18臺車以平時難以出現(xiàn)的優(yōu)惠價格在車展現(xiàn)場出售，讓樂清的消費者為之瘋狂。

此外，在昆山站，北京現(xiàn)代舉辦了“昆山站形象大使選拔活動”、在太倉、諸暨等站點，長安福特馬自達和上海大眾斯柯達等品牌也推出了“砸金蛋”抽獎活動，上海通用別克、江淮汽車還在很多站點都開展“幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤”抽獎活動。這些促銷活動中獎機率很高，看著一個個消費者中獎之后笑得合不攏嘴，經(jīng)銷商也感到由衷地喜悅�？傊�，組委會體貼入微的服務和經(jīng)銷商的“瘋狂”營銷帶動了整個車展的售車熱，而對于許多消費者而言，“買車就等百強巡展”、“買車就到百強巡展”也成為不爭的事實。

百強巡展是“先鋒隊”，汽車文化豐富多彩深入人心

百強巡展不僅在促進汽車消費、振興汽車工業(yè)的浪潮中發(fā)揮重要作用，而且也積極推動了汽車品牌和汽車文化的廣泛傳播。在舉辦期間，百強巡展所展示出的高檔次、高規(guī)格、高品位，以及豐富的汽車文化活動，受到各舉辦城市消費者的信任和追捧。大批的消費者蜂擁而至，不僅讓各站點現(xiàn)場人氣十足銷量可觀，而且也讓參展品牌在品牌推廣及產(chǎn)品促銷等各個方面獲益匪淺。

應該說，在中小城市車展活動中，汽車文化傳播顯得格外重要。因為對于很多縣級市的居民來講，接觸汽車文化的機會并不很多。不少人缺乏汽車知識，對品牌的認知更是知之甚少。奇瑞瑞麒經(jīng)銷商介紹說，之前，與客戶的交流，還需要用很多時間來解釋品牌，但隨著這幾年參與百強巡展，明顯感覺到企業(yè)品牌以及各車型正越來越為大眾所熟知。

對汽車文化傳播的重視，讓百強巡展儼然成為汽車文化的講堂。在新會站巡展現(xiàn)場筆者注意到，“低碳駕駛倡議墻”、節(jié)能惠民補貼車型介紹傳揚了健康的消費觀念；主舞臺大型LED顯示屏播放的視頻片，向消費者傳達品牌及其產(chǎn)品知識；頻次極為密集的車型推介活動，面對面地把產(chǎn)品知識傳送給現(xiàn)場觀眾；免費發(fā)放的《汽車消費指南》雜志，深入淺出地講解了參展車型以及汽車使用知識；還有“巡展印記”、新車揭幕、車模拍賣、車模走秀、少兒繪畫大賽，中國電信賽車游戲、“237車網(wǎng)杯”百強巡展系列活動、汽車形象大使選拔大賽等，這一切，讓汽車文化的宣揚在巡展現(xiàn)場無處不在。

在現(xiàn)場，也常�？梢月牭浇�(jīng)銷商對百強巡展這樣的評價：你們與地方車展大不一樣，地方車展是簡單的產(chǎn)品展銷，只有靜態(tài)的展示，而百強巡展卻不遺余力地開展現(xiàn)場活動，很好地傳揚了汽車文化。

百強巡展已舉辦了七屆，隨著2010年秋季巡展的完美收官，百強巡展從最初的一個創(chuàng)意、一項創(chuàng)新，發(fā)展到如今，已經(jīng)成為二三級汽車市場卓越營銷平臺。展會中不僅各參展商與巡展相契合，樂于出臺優(yōu)惠促銷措施，吸引消費者現(xiàn)場購車、訂車，而且組委會也通過與參展經(jīng)銷商合作，爭取到每站發(fā)放價值數(shù)千萬元的購車優(yōu)惠券讓利消費者，讓消費者獲得了實實在在的優(yōu)惠。尤為重要的是，百強巡展品牌正成為地方政府最歡迎的車展伙伴，無疑，明年的百強巡展，更會有更多的汽車企業(yè)和經(jīng)銷商參與，消費者也將報以更高的期待。