經(jīng)銷商大多對(duì)不同級(jí)別的銷售人員設(shè)定了大小不一的價(jià)格優(yōu)惠權(quán)限。當(dāng)我們?cè)谡勡噧r(jià)時(shí)，銷售人員往往會(huì)告訴你，“我只能優(yōu)惠××元了，如果要以你那個(gè)價(jià)格買，必需找我們經(jīng)理”。在這種情況下，有些消費(fèi)者就開始放棄了。殊不知，就算我們不在這家店購車，也有必要探聽一下經(jīng)銷商的最大優(yōu)惠底線在哪里。此時(shí)，我們大可表示出很強(qiáng)的購車誠意，并明確告訴對(duì)方，“你們經(jīng)理在哪？我要和他談?wù)劇！彪S后，我們就可以與更高級(jí)別的銷售經(jīng)理談車價(jià)了，并有望能打聽出更大的購車優(yōu)惠。

銷售人員招數(shù)——話中有話

拆招：讓對(duì)方給個(gè)優(yōu)惠預(yù)期

有些廠家對(duì)經(jīng)銷商的銷售價(jià)格控制相對(duì)較嚴(yán)。消費(fèi)者在這種經(jīng)銷商處詢價(jià)時(shí)，往往會(huì)得到這樣的回復(fù)，“廠家的政策一直在變，我們的車優(yōu)惠大概有一兩萬吧”。面對(duì)這樣模糊的回復(fù)，我們顯然不能滿意。但實(shí)際上，銷售人員礙于廠家政策，也并不愿意報(bào)實(shí)價(jià)。在這種情況下，我們不妨也可以務(wù)虛一下。我們可以這樣問，“你給我一個(gè)優(yōu)惠預(yù)期吧。我近期買車，你預(yù)計(jì)能優(yōu)惠多少？2萬塊錢沒問題吧�！比绻�銷售人員對(duì)此不肯定，也不否定。那么，顯然他說的“大概”的價(jià)格區(qū)間中，最大的優(yōu)惠金額是存在的。

銷售員招數(shù)——禮品相贈(zèng)

拆招：評(píng)估真實(shí)價(jià)值，確定能否折現(xiàn)

不少消費(fèi)者在談車價(jià)時(shí)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商除現(xiàn)金外，在給出的優(yōu)惠中往往會(huì)提供一些購車禮品。當(dāng)然，這些禮品也是經(jīng)銷商提供的購車優(yōu)惠，并聲稱價(jià)值若干元。此種情況下，我們一定要估量一下禮品的真實(shí)價(jià)值，并詢問是否能將禮品折現(xiàn)。如果禮品能夠折現(xiàn)，那么我們可以根據(jù)實(shí)際情況作出選擇。

銷售員招數(shù)——索要聯(lián)系電話

拆招：慷慨給予，并記下對(duì)方的聯(lián)系方式

不少消費(fèi)者不愿意給經(jīng)銷商留下電話。在生活中，不少經(jīng)銷商也的確有些“騷擾”嫌疑。但是，我們?nèi)绻�真的打算買車，留下電話號(hào)碼也為以后砍價(jià)提供了方便。對(duì)于留下電話號(hào)碼的客戶，經(jīng)銷商大多會(huì)派專人進(jìn)行跟蹤，并會(huì)不定期地電話詢問。在此期間，我們大可通過這些接觸機(jī)會(huì)，不斷地探聽底價(jià)，并擇機(jī)購買。

銷售員招數(shù)——隱瞞附加條件

拆招：問清楚是否為裸車價(jià)格，還是另有條件

有些經(jīng)銷商對(duì)到店的顧客能夠非常爽快地報(bào)出低價(jià)，但這部分經(jīng)銷商中有時(shí)在提供較大優(yōu)惠時(shí)，也有諸如需要做裝飾必須4S店做等附加條件。這時(shí)候，我們需要問清楚對(duì)方所提供的價(jià)格是否為裸車價(jià)格。如果不是，則要弄清楚經(jīng)銷商所提出的條件能否接受。

銷售員招數(shù)——算車價(jià)留后招

拆招：明白凈車價(jià)與購置稅、保險(xiǎn)相關(guān)

詢價(jià)過程中，銷售人員往往會(huì)拿出一張表單幫助消費(fèi)者計(jì)算購車時(shí)的各項(xiàng)費(fèi)用。計(jì)算結(jié)束后，銷售人員可能會(huì)應(yīng)消費(fèi)者的要求在購車總價(jià)上再給予一些優(yōu)惠。但我們所爭取的并不是購車總價(jià)上的優(yōu)惠，而應(yīng)是凈車價(jià)優(yōu)惠。因?yàn)�，凈車價(jià)是與購置稅和保險(xiǎn)相關(guān)，對(duì)于消費(fèi)者更有利。