按照國(guó)人的傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，6月汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。照理說(shuō)，最近不少汽車(chē)品牌的庫(kù)存量，應(yīng)該足以讓消費(fèi)者徹底擺脫去年年底到年初排長(zhǎng)隊(duì)等車(chē)的痛苦現(xiàn)象才對(duì)。可事實(shí)是，排隊(duì)等車(chē)的現(xiàn)象是有所緩解了，特別是自主品牌汽車(chē)，很多車(chē)型都有現(xiàn)車(chē)可提。然而讓人費(fèi)解的就是汽車(chē)的價(jià)格卻比以前“高”了。

1 購(gòu)買(mǎi)加裝車(chē) 可免去排長(zhǎng)隊(duì)之苦

“前幾天我在白沙大道一家4S店確定購(gòu)車(chē)意愿后，銷(xiāo)售人員卻‘面露難色’地告知，由于該款車(chē)型太暢銷(xiāo)，預(yù)訂后至少要等三個(gè)月才能提車(chē)，如果想早一點(diǎn)提車(chē)，只有多付8000元的‘加裝費(fèi)’�！笔忻駝⑾壬�就向記者透露了這樣一個(gè)令他郁悶的問(wèn)題。
劉先生轉(zhuǎn)而咨詢了另外幾家4S店，得到的答復(fù)要么是提車(chē)需要等兩三個(gè)月，要么就是買(mǎi)加裝了額外配置的車(chē)，而“加裝費(fèi)”從幾千元到上萬(wàn)元不等。對(duì)于為何現(xiàn)車(chē)只有“加裝車(chē)”而沒(méi)有原裝的“裸車(chē)”，銷(xiāo)售顧問(wèn)解釋說(shuō)：“‘加裝車(chē)’訂單較少不用排隊(duì)，而‘裸車(chē)’訂單已經(jīng)排到了幾個(gè)月后�！弊詈�，劉先生在一家4S店將8000元的“加裝費(fèi)”談到了6800元，總算如愿以償把加裝了行李架、GPS導(dǎo)航等配置的新車(chē)開(kāi)回了家。劉先生說(shuō)：“即便加裝費(fèi)用昂貴，但很多人在購(gòu)車(chē)心切的情況下，還是不得不選擇‘加裝車(chē)’�！�

2 諸多品牌施行加裝銷(xiāo)售

記者近日以購(gòu)車(chē)者的身份從南寧多家4S店了解到，從小排量的經(jīng)濟(jì)型車(chē)到中級(jí)轎車(chē)甚至豪華車(chē)，加裝賣(mài)車(chē)幾乎出現(xiàn)在眾多品牌和車(chē)型，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)普遍遭遇變相加價(jià)。

白沙大道一家4S店的銷(xiāo)售人員說(shuō)，其實(shí)也不只我們品牌的車(chē)加裝賣(mài)，現(xiàn)在很多車(chē)型都采取加裝銷(xiāo)售的方法，一方面是帶動(dòng)裝飾件的銷(xiāo)售，另一方面是加裝后銷(xiāo)售可以實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)。有些車(chē)型是加裝好了直接賣(mài)，有些則是根據(jù)客戶的需求選擇實(shí)用性相對(duì)較強(qiáng)的配件加裝。當(dāng)然，客戶在購(gòu)車(chē)的時(shí)候也可以選擇加裝車(chē)或者裸車(chē)，但一般情況下，加裝車(chē)可以提現(xiàn)車(chē)或者排隊(duì)等車(chē)時(shí)間較裸車(chē)短很多。

記者在秀廂大道的一家4S店看到，一款10萬(wàn)元左右的樣車(chē)停放在顯眼位置，經(jīng)仔細(xì)觀察，該樣車(chē)在細(xì)節(jié)上與廠家發(fā)布的車(chē)型略有差別，車(chē)輛的保險(xiǎn)杠、裙邊、中控臺(tái)等地方均換裝了部件。銷(xiāo)售人員介紹，這款車(chē)型加裝了6000多元的配置，現(xiàn)在店里主推的就是這種加裝車(chē)，而“裸車(chē)”則沒(méi)有現(xiàn)貨了。

3 加裝銷(xiāo)售 利潤(rùn)空間大

南寧一位不愿透露姓名的汽車(chē)4S店綜合部經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在很多品牌車(chē)型都加裝銷(xiāo)售，目前加裝得最多的是車(chē)膜、真皮、DVD、GPS導(dǎo)航、倒車(chē)?yán)走_(dá)、鋁合金輪轂等汽車(chē)配件，加裝后的汽車(chē)價(jià)格一般比裸車(chē)價(jià)增加了幾千元到上萬(wàn)元不等。雖然顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)大多數(shù)表示不能接受加裝后的車(chē)價(jià)，但因?yàn)榧庇陂_(kāi)上車(chē)，一般還是愿意掏錢(qián)。

這位經(jīng)理透露，加裝配置或裝飾的成本價(jià)，與提車(chē)“加價(jià)”之間的差額，也就成為汽車(chē)銷(xiāo)售商的利潤(rùn)空間。舉例說(shuō)，如果銷(xiāo)售商要購(gòu)車(chē)者加裝一臺(tái)3000元的GPS導(dǎo)航，其成本一般也就在兩千元上下，也就是說(shuō)，這些加裝的配件或裝飾價(jià)格一般會(huì)比外面貴30%左右。這位經(jīng)理解釋?zhuān)�因�(yàn)樵诿總�(gè)4S店加裝的這些配件其質(zhì)量和售后服務(wù)都是可以保證的，顧客在用車(chē)過(guò)程中，如果這些配件或裝飾出現(xiàn)了非人為的質(zhì)量問(wèn)題，都可以回到4S店享受正規(guī)的三包服務(wù)，其質(zhì)保期都是跟車(chē)的質(zhì)保期統(tǒng)一的，而這就是30%差價(jià)的所在。由于目前汽車(chē)飾品市場(chǎng)良莠不齊，大多數(shù)顧客又不懂辨別汽車(chē)配件和裝飾的質(zhì)量好壞，與其到時(shí)候產(chǎn)生不必要的用車(chē)麻煩，還不如花這個(gè)錢(qián)確保以后的用車(chē)安心、安全。