2009年以來(lái)，比亞迪F3(參數(shù)配置 圖庫(kù))賣(mài)得更火了，繼2月份獲得全國(guó)上牌銷(xiāo)量總冠軍后，4月份首次跨進(jìn)了月銷(xiāo)兩萬(wàn)俱樂(lè)部。5月，F(xiàn)3的銷(xiāo)量再創(chuàng)新高，達(dá)到20618輛。

F3的熱銷(xiāo)不僅使其成為比亞迪的功勛車(chē)型，同時(shí)也成為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展道路上的一個(gè)經(jīng)典案例。F3現(xiàn)象背后潛藏著怎樣的成功秘訣？不放一探究竟。

精準(zhǔn)定位 求真務(wù)實(shí)搞研發(fā)

比亞迪營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)從產(chǎn)品的研發(fā)層面就開(kāi)始體現(xiàn)。比亞迪F3這款車(chē)型研發(fā)之初就做了大量市場(chǎng)調(diào)研。2005年正是中國(guó)車(chē)市的井噴期，家庭轎車(chē)需求不斷增長(zhǎng)，1.6L到2.0L的排量逐步成為車(chē)市中的黃金排量，這一排量的中級(jí)家庭轎車(chē)市場(chǎng)是一個(gè)非常具有潛力的市場(chǎng)。比亞迪憑借在IT領(lǐng)域積累的豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)見(jiàn)了這一細(xì)分市場(chǎng)的潛力，并根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)的特征，挖掘其產(chǎn)品訴求，從消費(fèi)者訴求出發(fā)，明確產(chǎn)品定位， F3從外觀、配置、實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性、性?xún)r(jià)比都在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)樹(shù)立起新的標(biāo)桿。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)

比亞迪F3(參數(shù)配置 圖庫(kù))的“分站上市”是2005年度中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)創(chuàng)新經(jīng)典案例。在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，如果在市場(chǎng)上全面的展開(kāi)推廣，比亞迪汽車(chē)并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但在局部市場(chǎng)，可以集中資源，集中力量，形成相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，所以比亞迪提出了一個(gè)新的概念——“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，就是在某些重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)做到集中資源，準(zhǔn)確出擊，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

這種創(chuàng)新的上市策略取得了立竿見(jiàn)影的效果，F(xiàn)3在7省市5個(gè)月內(nèi)訂單突破30000輛。經(jīng)過(guò)這次“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”的市場(chǎng)運(yùn)作和品牌傳播，比亞迪汽車(chē)在中國(guó)的品牌知名度逐漸打開(kāi)。從市場(chǎng)切入、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、上市策略上，比亞迪汽車(chē)一直延續(xù)精準(zhǔn)定位的方式，分站式巡回上市開(kāi)創(chuàng)了汽車(chē)界營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的先河，成為比亞迪汽車(chē)制勝市場(chǎng)的重要營(yíng)銷(xiāo)策略。

客戶(hù)為本 靈活多變做營(yíng)銷(xiāo)

F3成功上市，成為車(chē)壇黑馬后，比亞迪立志將F3打造成一款保有量達(dá)到千萬(wàn)輛的英雄車(chē)，因此比亞迪并未固步自封，而是將創(chuàng)新進(jìn)行到底，適時(shí)推出一系列靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。

F3上市之后推出了07款F3、F3新白金版、F3自動(dòng)檔等升級(jí)換代產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線、強(qiáng)化了產(chǎn)品品質(zhì)，去年底比亞迪F3發(fā)動(dòng)“金牌攻勢(shì)”，將F3的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)提升到了新的高度。今年4月初，比亞迪F3又掀起了“連冠攻勢(shì)”，最高官降一萬(wàn)元，將“超值”進(jìn)行到底。這一系列推廣策略無(wú)不體現(xiàn)了比亞迪一貫的客戶(hù)為尊的理念。比亞迪以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以高性?xún)r(jià)比的汽車(chē)帶給客戶(hù)高價(jià)值的享受。

隨著F3進(jìn)入成熟期，品質(zhì)和銷(xiāo)量產(chǎn)生了雙效應(yīng)，品質(zhì)的層層強(qiáng)化促進(jìn)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)、比亞迪又將銷(xiāo)量提高帶來(lái)的價(jià)值增加返還給消費(fèi)者，如此形成良性循環(huán)，無(wú)形之中對(duì)自身品牌也產(chǎn)生了持續(xù)的提升。

經(jīng)銷(xiāo)商：比亞迪廣西康和富利銷(xiāo)售服務(wù)店

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