圖為邕城一家汽車(chē)4S店現(xiàn)場(chǎng)擺出的汽車(chē)貸款廣告。

　　“車(chē)友團(tuán)購(gòu)拼優(yōu)惠”、“買(mǎi)車(chē)升級(jí)超值大禮包”……眼下，又到歲末車(chē)市旺季，各種車(chē)市促銷(xiāo)方法層出不窮。有的促銷(xiāo)手段確實(shí)讓利購(gòu)車(chē)者，有的促銷(xiāo)手法卻內(nèi)藏“故事”，購(gòu)車(chē)者一不小心就容易被蒙騙。要做一個(gè)聰明的購(gòu)車(chē)者，還得讀懂車(chē)市里五花八門(mén)促銷(xiāo)方法“背后的故事”

　　1、虛虛實(shí)實(shí)說(shuō)團(tuán)購(gòu)

對(duì)車(chē)商而言，一般并不喜歡車(chē)友自發(fā)團(tuán)購(gòu)，因?yàn)檫@容易破壞穩(wěn)定的價(jià)格體系，又降低了利潤(rùn)水平。但如今車(chē)市出現(xiàn)了一個(gè)奇怪現(xiàn)象，不少車(chē)商紛紛自行組織車(chē)友團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，還開(kāi)出誘人低價(jià)方案讓利給購(gòu)車(chē)者，似乎是實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)的買(mǎi)賣(mài)。

近日，購(gòu)車(chē)者方先生參加了幾場(chǎng)車(chē)商組織的車(chē)友團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。方先生介紹，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案不算新鮮，車(chē)商開(kāi)出遞進(jìn)類(lèi)型的促銷(xiāo)方案。例如一款車(chē)5個(gè)人認(rèn)購(gòu)，就優(yōu)惠1萬(wàn)元，10個(gè)人認(rèn)購(gòu)就優(yōu)惠1.3萬(wàn)元，15個(gè)人認(rèn)購(gòu)就優(yōu)惠1.5萬(wàn)元。如按最高優(yōu)惠額購(gòu)車(chē)，確實(shí)便宜。因此，團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)往往氣氛熱烈。有一次活動(dòng)，短短一個(gè)小時(shí)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，商家很高興地收獲了17輛車(chē)的訂單，還說(shuō)這樣的銷(xiāo)量比原來(lái)一周的銷(xiāo)量還多。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不少購(gòu)車(chē)者為達(dá)到最高優(yōu)惠額，紛紛抱團(tuán)結(jié)成購(gòu)車(chē)聯(lián)盟，欲合力把最高優(yōu)惠額拼下來(lái)。但方先生發(fā)現(xiàn)，他參加的4次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，每次都只能找到5至8個(gè)購(gòu)車(chē)目標(biāo)一致的同盟者。抱團(tuán)結(jié)盟的車(chē)友，總不能達(dá)到規(guī)定人數(shù)，這讓他很疑惑。

記者為此找到相熟的一個(gè)4S店市場(chǎng)部經(jīng)理打探究竟，因?yàn)樵摰瓴粶?zhǔn)備再組織這類(lèi)活動(dòng)，這位經(jīng)理便把其中的奧秘講了出來(lái)。她說(shuō)，其實(shí)到場(chǎng)的購(gòu)車(chē)客戶(hù)，都是已經(jīng)事先看好了車(chē)型，只是猶豫沒(méi)有最后下單而已。車(chē)商事先根據(jù)他們欲購(gòu)車(chē)型進(jìn)行分類(lèi)，然后打電話(huà)將他們請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橘I(mǎi)車(chē)屬于重大消費(fèi)，一般客戶(hù)選定車(chē)型后就不會(huì)輕易改變。商家只要按照欲購(gòu)車(chē)型的消費(fèi)者分好組，控制好該組的到場(chǎng)人數(shù)就行了。例如，某款車(chē)型15個(gè)人同時(shí)下定單就可以獲得最高的優(yōu)惠2萬(wàn)元，即使車(chē)商邀請(qǐng)了40位客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)，只要欲購(gòu)這款車(chē)型的客戶(hù)事先被車(chē)商控制在10人左右，單組客戶(hù)一般都達(dá)不到最高優(yōu)惠人數(shù)。最高額優(yōu)惠就像空中畫(huà)餅，客戶(hù)只能看得見(jiàn)，吃不著，但很有誘惑力。當(dāng)購(gòu)車(chē)者在現(xiàn)場(chǎng)被點(diǎn)燃消費(fèi)欲望后，不管如何都要合力拼最高優(yōu)惠，最后因人數(shù)的原因，總是拼不到，但次級(jí)優(yōu)惠還是可以達(dá)到的，這就促使就差掏錢(qián)最后一關(guān)的客戶(hù)趕緊出手購(gòu)車(chē)了。

見(jiàn)招拆招：車(chē)商組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)雖說(shuō)有一定優(yōu)惠，但現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造的氣氛很容易讓人沖動(dòng)購(gòu)車(chē)。因此最好多帶一兩個(gè)家人到場(chǎng)，出手購(gòu)車(chē)時(shí)多個(gè)人商量，免得一時(shí)沖動(dòng)買(mǎi)錯(cuò)車(chē)。